本文首發(fā)于《中國(guó)—東盟博覽》

文/本刊記者 黃昀昀

近年來(lái)，東南亞電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿τ心抗捕?，暫未塵埃落定的快遞物流格局引得中國(guó)多家企業(yè)在東南亞“織網(wǎng)”。“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”的本土化是這些企業(yè)融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重要策略，在東南亞重現(xiàn)中國(guó)快遞業(yè)的鼎盛局面，也許用不了十年。

中國(guó)快遞企業(yè)組團(tuán)“下南洋”

曾經(jīng)，中國(guó)電子商務(wù)井噴式的發(fā)展錘煉出了“身經(jīng)百戰(zhàn)”的快遞體系，如今，在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步飽和的情況下，“走出去”成為了許多企業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的選擇。而中國(guó)國(guó)家郵局發(fā)展研究中心發(fā)布的《中國(guó)快遞行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告(2019-2020年)》顯示，東南亞成中國(guó)快遞企業(yè)“出?！钡谋貭?zhēng)之地，其中，數(shù)印尼、馬來(lái)西亞、緬甸、泰國(guó)、越南的風(fēng)頭最盛。百世、順豐、中通、圓通等中國(guó)快遞企業(yè)則成為近幾年“下南洋”的主力軍。

百世在馬來(lái)西亞吉隆坡的快遞轉(zhuǎn)運(yùn)中心

2020年7月2日，百世集團(tuán)宣布正式在柬埔寨、馬來(lái)西亞、新加坡起網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)開(kāi)展中國(guó)與這些國(guó)家之間的B2B、B2C和C2C“門(mén)到門(mén)”跨境寄遞服務(wù)?！叭魏我粋€(gè)新的市場(chǎng)，都不是說(shuō)今天做，明天就能成的，需要5～8年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間去布局?！卑偈兰瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO周韶寧說(shuō)。2019年，百世在泰國(guó)、越南起網(wǎng)。兩年內(nèi)，百世就入駐了5個(gè)東南亞國(guó)家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中南半島70％以上的地域，使2.15億居民受惠。

除了百世，早在2010年，順豐就已經(jīng)落棋新加坡，經(jīng)過(guò)多年耕耘，順豐的快遞物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了印尼、馬來(lái)西亞、緬甸、泰國(guó)、越南等國(guó)家。近兩年，中通、圓通等企業(yè)也加快了在東南亞的發(fā)展步伐。2018年，中通正式進(jìn)入緬甸，目前已建成木姐轉(zhuǎn)運(yùn)中心、曼德勒轉(zhuǎn)運(yùn)中心、仰光轉(zhuǎn)運(yùn)中心，不斷織密服務(wù)網(wǎng)。2019年，圓通國(guó)際開(kāi)通越南國(guó)際快遞包裹業(yè)務(wù)，為中越及國(guó)際客戶提供全方位的快遞和物流解決方案。

2017年11月，順豐速運(yùn)（馬來(lái)西亞）官網(wǎng)上線

中國(guó)快遞企業(yè)紛紛落地的背后，是東南亞電商發(fā)展所帶來(lái)的快遞業(yè)務(wù)需求。“他們需要整體的物流服務(wù)，從國(guó)內(nèi)集貨到干線運(yùn)輸，再到末端的落地配送，我相信業(yè)務(wù)的需求會(huì)越來(lái)越大?！敝苌貙幷f(shuō)。

“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”本土化帶來(lái)“加速度”

雖然許多市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)商之道通行于全球，但東南亞各國(guó)的法律、政策、風(fēng)土人情和中國(guó)大相徑庭，這就決定了中國(guó)快遞企業(yè)登陸東南亞后，首先要將“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”本土化。

中通初入緬甸時(shí)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上提出了一套明晰的“解題方案”，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、尋找本地合作伙伴等方面持續(xù)發(fā)力。“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是中國(guó)快遞‘走出去’的核心，而本土化又可以確保快遞服務(wù)在‘出?！^(guò)程中不打‘折扣’?！本挼橹型ㄘ?fù)責(zé)人肖楨介紹道，他們將許多精力投入打造本土的管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兏煜ぞ挼?，便于深入了解緬甸用戶的消費(fèi)習(xí)慣、優(yōu)化服務(wù)方案，進(jìn)一步將緬甸市場(chǎng)走深走實(shí)。

一女士在馬來(lái)西亞吉隆坡簽收來(lái)自中國(guó)義烏發(fā)出的快遞包裹

周韶寧在回答東南亞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí)，“本土化”一詞也頻頻出現(xiàn)。他將人才、技術(shù)、品牌建設(shè)的本土化視為海外經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)工作。作為一家有科技基因的企業(yè)，百世擁有自主研發(fā)的信息系統(tǒng)，并針對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行了本土化改造。目前該系統(tǒng)已貫通馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等東南亞5國(guó)，可實(shí)現(xiàn)全程物流實(shí)時(shí)追蹤查詢。

關(guān)于品牌建設(shè)的本土化，周韶寧稱東南亞的消費(fèi)者“比較認(rèn)品牌”，因此，中國(guó)快遞物流企業(yè)在東南亞招商、建立客戶群需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程，品牌的本土化顯得尤為重要。為了適應(yīng)泰國(guó)的年輕化市場(chǎng)，百世選擇了有“泰國(guó)第一小生”之稱的當(dāng)紅男星Nadech作為代言人，百世集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部副總經(jīng)理朱加樹(shù)介紹道，不同于中國(guó)電商包郵，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者網(wǎng)購(gòu)?fù)梢灾付爝f服務(wù)商，對(duì)于新進(jìn)入者而言，用明星代言有利于短期內(nèi)打開(kāi)知名度。

一女士在馬來(lái)西亞吉隆坡簽收來(lái)自中國(guó)義烏發(fā)出的快遞包裹

東南亞電子商務(wù)和快遞物流相輔相成的發(fā)展路徑，看起來(lái)和中國(guó)有幾分相似，讓許多企業(yè)試圖在東南亞復(fù)制中國(guó)快遞的“黃金十年”。貫鑠企業(yè)管理（上海）有限公司CEO趙小敏認(rèn)為，中國(guó)多家電商企業(yè)先前在東南亞的布局，對(duì)中國(guó)快遞企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的依托，能避免更大的成本投入。打造當(dāng)?shù)乜爝f的輝煌局面，“不一定要十年”趙小敏說(shuō)。東南亞快遞物流業(yè)基礎(chǔ)薄弱，天生就是一個(gè)比較好切入的新興市場(chǎng)，“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”的本土化或能為該行業(yè)帶來(lái)“加速度”。

資料來(lái)源：新華網(wǎng)、《快遞》、中國(guó)物流網(wǎng)

圖文源于《中國(guó)—東盟博覽》

排版：黃昀昀

審定：唐 燕