在地緣政治多極化的現(xiàn)下，越南是全球唯一與中、美、俄都建立“全面戰(zhàn)略伙伴關系”的國家。這也是許多中國制造企業(yè)將越南作為海外生產基地首選的重要原因。

與此同時，越南還通過與歐盟、日本、韓國等多個國家或地區(qū)簽署自由貿易協(xié)定，加入了《全面與進步跨太平洋伙伴關系協(xié)定》（CPTPP）和《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）。這意味著許多品類的商品，從越南出口可以低至零關稅。

可以說，立足越南，有利于企業(yè)產品輻射到全球各大主要市場。僅僅是出口地不同所帶來的巨大關稅差，就值得企業(yè)出海一搏，更何況越南的人力成本還具有明顯優(yōu)勢。“盡管這幾年越南工人的工資不斷上漲，已不再是東南亞最低了，但在人力成本上，越南仍然有40%

到50%的優(yōu)勢”。

美的越南工廠的生產線

相比于其他有濃厚宗教信仰的東南亞國家，越南人更加世俗化。這也意味著，越南工人的工作投入度更高、管理效率更高，并已成為出海企業(yè)的共識。值得一提的是，越南教育部還在去年12月5日正式批準了漢語教科書，宣布自2024年起將漢語納入小學三、四年級的必

修課在這之后，語言上的溝通成本也將大幅降低。這一切，最終促成了外資企業(yè)對越南的持續(xù)看好。

在書店街長椅上看書的越南兒童。

2023年，越南外國直接投資（FDI）同比增長32.1%，達到366億美元。實際到位外資約為232億美元，是5年來的最高數(shù)額。今年前兩個月的表現(xiàn)也不俗，越南新批外商直接投資項目405個，同比增長55.2%，注冊資本總額近36億美元，是去年同期的2倍多。

中國摩托車品牌便占據了越南的80%市場份額。

越南人的飲食習慣與中國并不完全相同。

比如國內熱銷的電飯煲，基本都在智能化、多功能的賽道上“卷”，而大多數(shù)東南亞市場對電飯煲的要求卻仍停留在“把飯煮熟”。不僅如此，由于氣候和飲食偏好的差異，按照國內預設參數(shù)煮出的米飯，大多數(shù)東南亞人會覺得太干。

又比如電風扇，國內在“卷”的是設計和技術。而風扇對東南亞人來說是一年四季的剛需，他們并不關心一款電風扇的顏值和科技感如何，他們更在意的是其是否耐用和方便。

越南街頭商店里，最常見的幾款電風扇都是直接用塑料袋裝起來的，包裝極為簡陋，但方便用摩托車進行運輸。

用塑料袋包裝起的電風扇。

隨著出海戰(zhàn)略的成功，美的近年來在泰國、印尼等國家紛紛設廠深耕本地市場。而美的越南工廠因其獨特的人力成本和關稅優(yōu)勢，已經逐漸特化為以出口北美市場為主體的生產基地。

美的越南工廠流水線。

有了扎實的成本控制和生產能力，美的海外業(yè)務逐步實現(xiàn)了從OEM（委托代工）向OBM（自主品牌）的轉變。2022年，美的集團營業(yè)總收入3457億元，美的集團海外銷售收入達到1426.45億元，占總收入的41.48%。到了2023年10月，美的越南工廠已經實現(xiàn)了扭虧為

盈，且盈利呈快速增長之勢，進入良性循環(huán)。高升透露，工廠計劃在2024年加大對數(shù)字化、高標準實驗室、人才招聘、員工餐廳擴建等各方面的投入。

毫無疑問，中國企業(yè)在越南的出海，已經熬過了最艱難的日子。在可預見的未來里，他們面對的將是坦途。

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