目前，東南亞地區(qū)的跨境電商平臺(tái)正在迅速崛起，成為賣家們擴(kuò)展業(yè)務(wù)和觸達(dá)新市場(chǎng)的重要渠道。賣家利用這些平臺(tái)，可以將產(chǎn)品和服務(wù)推向數(shù)百萬(wàn)潛在客戶。深入了解這些平臺(tái)，有助于賣家制定合適的銷售策略，并利用它們提供的工具和資源，最大限度地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)展的目標(biāo)。

在全球環(huán)境和 RCEP 政策的加速催化下，東南亞市場(chǎng)存在巨大的跨境電商出口機(jī)遇。以下將為大家介紹主流的東南亞跨境電商平臺(tái)：

01 Shopee 蝦皮

Shopee是東南亞及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的頭部電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋多個(gè)市場(chǎng)，熱銷品類包括居家類用品、母嬰類、3C類商品、女裝等。

其社群媒體粉絲數(shù)量超3000萬(wàn)，擁有700萬(wàn)活躍賣家，員工超8000人。2021年，Shopee的GAAP收入為51億美元，總訂單數(shù)為61億單，GMV為625億美元，同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%。它是東南亞發(fā)展最快的電商平臺(tái)之一，也是國(guó)貨出海東南亞的首選平臺(tái)。

02 Lazada

Lazada是東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一，成立于2012年，主要服務(wù)于印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓以及泰國(guó)用戶。

其主要經(jīng)營(yíng)3C電子、家居用品、玩具、時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)器材等產(chǎn)品。2018年3月19日，阿里巴巴集團(tuán)向Lazada追加20億美元投資，用于其在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。Lazada有6個(gè)分站，除越南站外，其他5個(gè)國(guó)家都對(duì)中國(guó)電商開(kāi)放。新賣家會(huì)先入駐馬來(lái)西亞站，根據(jù)業(yè)績(jī)情況，Lazada會(huì)考慮邀請(qǐng)開(kāi)通其他站點(diǎn)。

03 TikTok

TikTok在東南亞市場(chǎng)電商發(fā)展迅速，2021年起進(jìn)入電商時(shí)代，2022年6月在東南亞六國(guó)全面上線小店功能。

過(guò)去一年里，TikTok Shop在東南亞的商品交易總額(GMV)達(dá)到44億美元，較去年增長(zhǎng)了四倍以上，尤其在印尼市場(chǎng)GMV增幅高達(dá)493%。截至2022年第三季度，TikTok Shop已經(jīng)擁有超過(guò)13萬(wàn)家店鋪，其中印尼市場(chǎng)占比最高，達(dá)到54%。

04 Ezbuy

Ezbuy是面向東南亞市場(chǎng)的全品類購(gòu)物平臺(tái)，成立于2009年。

基于用戶海淘需求，Ezbuy發(fā)展為東南亞最大的零售電商平臺(tái)之一，主要提供來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的商品。目前，Ezbuy共開(kāi)設(shè)了5個(gè)不同國(guó)家的站點(diǎn)，包括馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)和巴基斯坦。

05 Tokopedia

電商平臺(tái)之一，也是訪問(wèn)量最大的印尼網(wǎng)站。

與Shopee和Lazada不同，Tokopedia的業(yè)務(wù)一直致力于“使電子商務(wù)民主化”，服務(wù)本地中小企業(yè)和印尼本地品牌，填補(bǔ)小商戶與城市市場(chǎng)之間的空白，為他們提供一個(gè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的平臺(tái)。平臺(tái)產(chǎn)品大多處于中低價(jià)位，迎合了當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?，深受印尼消費(fèi)者的喜愛(ài)。

06 Lelong

Lelong成立于1998年，是馬來(lái)西亞最大的電子商務(wù)市場(chǎng)之一，被稱為大馬電商“本土之王”。

Lelong.my提供各類產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品、時(shí)裝、手表、相機(jī)、書(shū)籍等，讓客戶能夠在方便安全的環(huán)境下進(jìn)行購(gòu)買。平臺(tái)支持消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（C2C）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）的交易，提供全方位一站式的銷售服務(wù)，包括線上框架組建、產(chǎn)品品牌、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備和網(wǎng)上支付方式等，提升了用戶對(duì)平臺(tái)的依賴性和體驗(yàn)性。

07 Zalora

Zalora是東南亞發(fā)展最快的時(shí)尚電商之一，類似于非洲的Jumia和南非的Linio。

它成立于2012年，擁有500個(gè)品牌，并在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、香港、文萊和菲律賓等11個(gè)亞太地區(qū)國(guó)家設(shè)立了站點(diǎn)。Zalora Marketplace允許供應(yīng)商和中小商家在Zalora網(wǎng)站內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌店面，Zalora的專門(mén)客戶經(jīng)理會(huì)為賣家提供運(yùn)營(yíng)和維護(hù)支持。

08 Goshop

GoShop是馬來(lái)西亞本土的電視購(gòu)物平臺(tái)，除了運(yùn)營(yíng)電商網(wǎng)站外，還通過(guò)24小時(shí)家庭購(gòu)物電視頻道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。主要銷售電器、電子、家居、廚房、健身、美容和時(shí)尚配飾等產(chǎn)品。

09 Hermo

Hermo.my是馬來(lái)西亞的美容電商網(wǎng)站，類似于聚美優(yōu)品，自2012年開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。主要銷售日、韓、臺(tái)的化妝品和護(hù)膚品。

除了服務(wù)于馬來(lái)西亞，Hermo也在新加坡開(kāi)展業(yè)務(wù)。根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，Hermo.my每月流量估算為165萬(wàn)，主要受眾群體以馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)厝藶橹?，還有來(lái)自美國(guó)、新加坡、印尼及泰國(guó)的用戶。平臺(tái)主要銷售皮膚護(hù)理、化妝、頭發(fā)護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、口腔護(hù)理等產(chǎn)品。

10 Qoo10

Qoo10是新加坡最大的電商平臺(tái)之一，屬于B2C性質(zhì)，起源于韓國(guó)，以廉價(jià)商品著稱。平臺(tái)商品種類繁多，包括各種電子配件、服裝、食品甚至門(mén)票，可以說(shuō)是新加坡版的淘寶。Qoo10已經(jīng)在包括日本和新家坡在內(nèi)的5個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)了7個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái)。

11 SG shop

SG shop成立于2011年3月，由新加坡三立集團(tuán)有限公司全資建設(shè)。

它的前身是購(gòu)物論壇，基于為海外留學(xué)生代購(gòu)國(guó)內(nèi)商品的業(yè)務(wù)而發(fā)展起來(lái)。SG shop是一個(gè)跨境電子商務(wù)平臺(tái)，致力于為新加坡人提供采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，是新加坡最大的在線代購(gòu)平臺(tái)，能一站式滿足消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)商品的需求。它提供了多種安全便捷的支付方式，包括Paypal、網(wǎng)上銀行支付和線下ATM轉(zhuǎn)賬。